各位嘉宾、各位同学：
大家好！我是西蜀集团董事长兼CEO刘备，今天受林老师之邀穿越千年参加“北京理工大学大学生创业高端论坛”，感到非常荣幸。刚才，阿里九九董事长牛雨、千寻董事长李彦白分别介绍了他们互联网+的创业经验，我受益匪浅。主持人说我是传统行业的创业达人，请我做一个主题发言。其实，我创业也不算很成功，公司规模在全国仅排名第三。不过，看到今天在校大学生创业热情如此高涨，我还是很愿意以过来人的身份和大家分享一下我的一些经验体会。
准备比机会更重要
目前，谈到创业，很多人都会想到机遇这两个字，甚至有人认为某人成功完全是因为运气好。对此，我非常不同意。我当年白手起家之时，确实赶上了好时候。东汉末年，天下大乱，正好又碰上政府在镇压黄巾起义，我趁这个机会和拜把子兄弟关羽、张飞成立了一个以剿灭黄巾为主营业务的小公司。但是，我并不是黄巾起义时才想到创业的。我在幼年之时就立下了要当天下董事长的远大志向，少年的时候就经常结交一些豪杰侠客，仗义疏财，经营自己的名声。虽然家里穷，我也想方设法凑足学费拜当世大儒卢植和郑玄为师，并注意和官二代公孙瓒等同学搞好关系。长期的人脉经营，使我在初期激烈的市场竞争中生存下来，并不断扩展自己的影响力。设想一下，如果之前我只是一心一意做我的个体户，那么当机会来临时，我也只能提着草鞋站在故乡的大桑树下望洋兴叹了。后来唐朝有个叫杜甫的诗人就发了这样的感慨：“惨淡风云会，乘时各有人”，这里面说的就是我。所以，如果创业，什么时候都有机会，关键你要时刻做好创业的准备。没有准备，机遇来临时你也抓不住。
创业的核心是创团队
大家都知道我是草根创业，而且我的事业风险极高，随时都得准备掉脑袋。所以选择最初创业的伙伴非常重要，因为他必须具备四个基本条件：一是对老板极度忠诚；二是对事业的高度认同；三是具备所需的基本素质；四是团队成员能力互补。前三条，我的团队成员关羽、张飞以及后来加入的赵云都具备，他们不仅忠诚，而且还都是万里挑一的猛将。但是第四条不具备，他们的本事是能打架，但是缺少谋略，我本人也没有清晰的企业发展战略，这就是我被人追着打、到处颠沛流离的原因。直到在荆州招聘到诸葛亮和庞统，才算补齐团队的短板。我们公司后期能取得“三分天下”的市场份额，关键还是靠这个核心团队的作用。
不过，需要提醒两点，一是组建团队之时一定建立激励机制。因为现在的你们和我们当初组建团队的环境不一样。过去我们讲“义”，现在你们讲“利”。去过我们招聘主要靠人格魅力，讲究情投意合。比如我的小弟关羽，曹操给了他金钱、权利、美色，还有很高的荣誉，可是他一打听到我的下落，还是抛弃一切冒着生命危险来找我，这在今天是无法想象的。今天只要有人给出更好的待遇你的员工就很容易跳槽。二是注意团队的互补性，团队里如果都是张飞这样的人，执行力很强，但是他不知道下一步的努力方向，肯定不行。团队里如果都是诸葛亮也不行，大家都指手画脚那就没人干活了。
经营你的品牌
当初我创业的时候，面临两大困难：一是没钱，我家贫如洗，贩卖草席草鞋赚不了几个钱，没资金招兵买马，二是没背景，不像袁绍他们家“四世三公”门生故吏遍布天下。之所以不断有顶尖人才加入到我的公司，关键的关键，是我建立了良好的个人品牌。用诸葛孔明先生话说就是“信义著于四海”。但是好口碑可不是吹出来的，需要平时一点一滴积累。因为我之前的信誉，创业之初就得到了中山大商张世平和苏双的天使投资：良马五十匹、金银五百两、镔铁一千斤，使我的队伍扩编到五百余人。再比如我帮徐州CEO陶谦做好事儿，人家把公司无偿转让给我两次我都不要，为此全天下都夸我仁义。再比如益州CEO刘璋求我帮忙抗击汉中张鲁的时候，军师庞统就建议我在和刘璋见面时搞突然袭击，夺取益州领导权，我就死活不干，因为这样虽然奋斗成本最小，但却会使我失信于天下，我苦心经营的品牌价值就没了。正是因为对个人品牌的长期坚守，在我屡战屡败时我的核心团队也能坚持和扩大。所以，公司要想长远发展，一定要建立和经营自己的品牌。
不追求“成功”，而追求“功成”
现在，创业浪潮席卷神州大地，当今政府大力鼓吹“大众创新，万众创业”。一大批青年创业典型成为媒体的焦点。他们年纪轻轻就拥有巨额财富，宝马香车、美人环绕，羡煞众人。许多年轻人都坐不住了，梦想着快速致富。“一年盈利、两年融资、三年上市”这是我听到的最多的口号。反观我自己的公司，一直都坎坎坷坷。我23岁开始创业，公司不断被兼并重组，最惨的时候我的团队被打散，只身一人跑到河北给袁绍打工，直到47岁了还寄居在刘表的荆州没有一个稳固的根据地。47对以后公司才不断扩张，直到61岁才当上西蜀的皇帝。所以成功并没有我们想象的那么容易，也没有别人宣传的那么容易。我比较喜欢《老子》这部书，《老子》里面从来不谈成功，谈功成，就是功到自然成。现在的人们已经很少这么说了。你们这个时代有个叫褚时健的老头非常令我钦佩，他74岁从监狱出来开始创业，应该说来日不多，但心态极好。他说“果树每年只能长这么高，肥料、水源等问题都是原来想不到的，所以急不得”。我也知道你们都想快速飞，但路总要一步一步走，确实急不得！
以上是我的几点体会，都是老生常谈，没有啥创新，但都是肺腑之言，不当之处，请大家批评指正。