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敢梦才敢拼,敢拼才会赢——北京动尔体育文化发展有限公司

来源:北京体育大学就业指导中心 发布时间:2017-04-26 浏览量:39

创业团队负责人介绍:

刘鸿运,男,北京体育大学2014级体育教育专业本科生,健身健美专项。在年级担任学院学生会副主席、班级班长等职务,在此期间获得优秀班干部、北京体育大学教育学院优秀干事、优秀志愿者、北京体育大学大学创业大赛三等奖等。2015年3月成为北京动尔体育文化发展有限公司最大投资人,任法人代表、总经理。2015年,其创业团队被评为“北京地区高校优秀大学生创业团队”,并获得10万元的创业扶持资金。

创业团队核心成员介绍:

谢东旭,男,北京体育大学2014级体育教育专业本科生,健身健美专项。

我的体育梦,我的创业梦

你20岁的时候在做什么?你是否曾想过,在同样的年纪,同一个校园里,有人在进行着看似充满挑战的尝试----创业。“困难”、“不可思议”、“挑战”,这些字眼都没能打退年轻的他们。来自教育学院2014级健身健美专项的刘鸿运就是这些年轻创业者中的一位。

刘鸿运,一个身材结实,性格直爽的东北男生,从小热爱体育,获得多项荣誉,于2014年进入北京体育大学教育学院健身健美专项学习。通常,你很难将大二在校学生与公司的总经理两个身份对应在同一个人身上,可他就是这样一个拥有者学生和总经理双重身份的学生创业者。不仅如此,他更是班级的班长,学生会的主席。身兼数职却能将所有工作安排的井井有条,这种魄力从何而来?他说,是他的性格使然,“东北人天生胆子大,爱挑战,在条件成熟的情况下说做就做,从不拖泥带水,这就是我的做事风格。”他这样解释道。

创业的契机,于他而言,更像是一次占尽天时地利人和的机会,却可遇而不可求。2014年10月,《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式发布,从四个方面为中国体育产业发展提出了具体实施方案。同时,国家领导曾不止一次在公开场合表达了要振兴我国体育产业的决心。近年来政府积极出台各类体育改革和发展政策,国务院和各部门也积极地响应,在自上而下政策层面的推动下,认为未来几年将会是我国体育产业高速发展的黄金时期。在这样的大背景下,他开始立志拥有自己的一番体育事业。

对于创业,一直坚持着“先下手为强,后下手遭殃”这样一个信念的他,就这样怀揣着一个坚定的信念走上了自己的创业路。凭借自己的勤奋努力,他广结人脉,认识了许多创业的朋友。与此同时,他也着手开始了解北京体育市场的基本情况和从事体育行业应该具备的条件等情况。2014年末,刘鸿运开始在北京动尔体育文化发展有限公司做市场部经理,由于是初创公司,那时一切都在谋划与前进中,而最初的业务,也只是做体育项目培训。那时的他竭力想干出点业绩,既想实现自己的体育创业梦想,也想实现自己的工作价值。2015年3月,机遇的蓝图就这样在他面前徐徐展开。那时,适逢公司拟扩大业务重组,他瞄准了这样一个机会,通过纳入公司40%的股份成为三位投资人中的最大投资人,整体接管公司的管理业务并成为公司法人。就这样,他的创业梦就这样在他的勇气和果敢下,一步步变成了现实。

初生牛犊不怕虎,脚踏实地求发展

接手公司初期,刘鸿运和他的团队有一个十分明确的目标:一定要把公司在原有的基础上做大做强。而他深知,要想达到这个目标,就需要付出更多的努力和进行更大的改变。

在公司经营管理方面,他自己开始去借阅公司管理方面的书籍仔细研究,或者和师哥一起学习并相互讨论。有时如果条件允许,他更是会抓住一切机会向前辈请教或者与其他有创业经验的人相互交流。一切实践都源于理论的支持,“没有了理论的支持,公司的发展也不可能顺利进行下去”,他这样说。而在分工合作方面,他主要负责公司的整体管理和主要决策,其余两人分别负责教练的安排管理和对外业务的场地管理。三人的共同决策,共同分担的精神是整个公司最为宝贵的财富。据刘鸿运回忆,接手公司后,虽然年轻气盛,但他们之间并没有发生什么冲突和争执,因为他们有一套自己的“辩论决策”机制来对不同意见的提出和决策的合理性进行讨论。例如,在面对公司收到融资后是否要继续扩大并开展第三项业务,也就是体育训练营业务时,他们之中出现了不小的分歧。保守的一方认为,将投资运用于新业务开展是公司发展的必经之路,不创新就被会被淘汰,因而希望将大部分资金用于新业务开展;而另一方则认为既有的两项业务发展得较为成熟,所需的回报周期更短,短时内更易获得大量收益,希望将投资用于完善现有业务,通过两方不断地论述和举证以及风险评估,最后他拍板决定将投资运用于新业务开展,而最后的事实证明,他的决策不仅合理,也为他的公司赢得了巨大的发展机遇。

在通过充分的资料查找和社会调查后,他们发现,中国社会的巨大变迁正在对广大少年儿童造成深刻的影响。一方面社会生活的极大丰富为新一代提供了更为广阔的生活空间和宽裕的物质生活,另一方面价值观的多元化和社会的分层也使这一代人呈现出更为复杂多变的心理和社会的特征。如身体素质较差、思想品德滑坡、心理脆弱等情况;同时由于在应试教育方面的压力下,只是片面的、武断的、生硬的重视基础知识和基本技能的培养,却没有从根本上关注学生的情感、社会性、态度、价值观以及创造性,因此不断提高少年儿童的综合素质,势在必行。

他们就此重新规划了公司的发展前景,并开始意识到,单一的体育培训经营模式很难成为品牌。他于是决定扩展体育赛事承接领域并致力将公司打造成为一个北京市体育训练、赛事组织的优质品牌。

用心经营方得青睐,知己知彼方能百胜

很快,公司就这样在他和他的团队的不断努力下,逐渐成型并走上正轨。发展至今,已形成三大业务:开展假期训练营,承接各类赛事,开设体育培训班。

在假期训练营方面,由于场地投资较大,他的公司签约合作了一家场馆,打造综合训练基地。室内场馆包括:篮球场、羽毛球馆、跆拳道馆、乒乓球馆、舞蹈房。室外场馆包括:网球场,轮滑场,多媒体教室,甚至是30间标准4人集体公寓以及配备专业营养师的公司标准化餐厅。这一切努力,为的都是让学员的体能能够得到充分保障,学员的上课体验能达到最好、最优。而在这些完善设施的背后,与他的努力密不可分。在场地租赁时,第一次是刘鸿运作为公司负责人去与场馆代表进行合作洽谈,但是对方貌似看他年纪轻轻而表现出了一丝不信任,他也看出了对方的疑虑,决定先礼貌的结束再想其他方法谈成这次的合作。第二次,他找了一个年纪较大的同事先行培训,告诉他洽谈时的一切细节和所需,果然,一切顺利,打消对方疑虑的同时也顺利签约场馆,之后也进行了非常愉快的合作。最后当对方得知老板是他时十分惊讶,却又对他的勇气和智慧的敬佩多了几分。

在第二方面业务上,即承接各类赛事方面,公司的任务分为承接单位机关公司等机构的趣味运动会和为大型赛事提供优质志愿者资源。时至今日,已承接企事业单位运动会、趣味运动会等赛事50余场次,有效促进了会员单位企业文化的提升;同时,公司成功成为“泥泞跑”中国赛的赛事合作伙伴,先后两次为泥泞跑赛事提供了500人次优质志愿服务人员,有效提升了公司的知名度。

最后,在体育项目培训方面,公司发展为6个体育项目培训校区,为广大儿童、青少年提供了一个掌握运动技术,开发身体素质的平台。而对于青少年课程的开展,刘鸿运也有自己的体会。他经常去课堂旁听,并与学生家长们交流,他说:“我告诉过家长们,他们可以在不妨碍上课的地方看,他们可以对上课质量有直观的感受,让他们自己判断这个课程的好坏,我们有信心让孩子们和家长们满意。”课下,他也曾向家长们询问教练的质量,孩子的学习情况,或者询问孩子们是否在课堂中感受到运动的快乐,出人意料的是之后收到的反馈很好,家长的反馈都是正面和积极的,这一切也都要归功于他的团队的充分的准备。

对于公司的风险,刘鸿运也运用自己所学到的SWOT分析法做了充分的环境分析和应对策略。SWOT分析法是指任何一个计划在制定与实施的过程中所处环境的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机遇(opportunities)和威胁(threats)共四种因素的分析和比较,制定适合自己计划的实际情况的经营战略和策略的方法。公司利用现代管理学的这一分析方法, 对体育培训市场进行相应的剖析,并提出了正确和完善的策略。

我国体育培训市场开发的优势有:城镇和居民家庭人均收入的迅速提高,家庭消费能力提升,从而大幅带动体育消费;体育场馆硬件设施投入加大,自从北京奥运会之后各省市的体育场馆建设明显增多,为体育训练创造了良好的条件;我们有两亿多中小学生可以当作市场对象,因此具有足够广阔的消费群体。

我国体育培训市场开发的劣势有:体制不健全,没有一个统一的量化标准来合理规划市场上的体育培训机制;市场开发人员专业化程度不高;市场准入门槛低有很多培训机构选取的教练都是些没有受过专业训练和教学培训的在校非专项学生,所以往往缺少相对应的专业技能和理论知识。

我国体育培训市场开发面临的机遇有:国家政策的支持,国家为支持我国的体育运动,在设施方面提供资金建立了各种现代化的运动场馆,同时在市场开发过程中给予相关政策上的扶持和经济政策上的一系列优惠;国民余暇时间增加,随着人们生活水平的提高,“花钱去健身”理念已经成为时尚和潮流;

我国体育培训市场开发面临的威胁有:体育法规不健全,没有专门的体育法规来管理各运动项目,因此在实施过程中会出现管理不严格等情况;社会总体消费能力增长缓慢,虽然人们生活条件越来越好,但明显消费水平增长缓慢,因此亲自参与到体育场馆锻炼的人数还是不多,这一状况不能不引起公司的重视;经营管理人才匮乏,目前我国体育培训机构的管理人员大多数是行政管理人员、退役教练员、远动员,因此缺乏专业的企业管理知识和管理经验。

因此,为了做好动尔体育市场的开展,公司必须树立市场经济观念,掌握培训供求的变化规律,适时调整培训课程、专业和规模来提高管理者特别是领导者的预测判断能力,加强教育培训机构的研究、策划和开发力量;培养经营综合性人才,要让管理者有系统的企业管理理论作指导,做与时俱进的管理人才;形成品牌效益,树立属于我们自己的品牌,让消费者了解和认同,这样才能留住消费者,刺激他们继续消费;树立关系营销的观念,要有回头客,不能搞一锤子买卖关系;通过采取不同的价格定价策略,进一步挖掘潜在的体育消费者。

随着新媒体的不断发展,也为了迎合互联网对体育产业产生的重要影响,刘鸿运也不断意识到宣传和推广的重要性,着手开始进行公司的媒体宣传。公司网站于2015年2月正式开通,公司APP同年3月开通。这些举措,使公司得到了广大客户的信任,同时也为自己进一步打开了宣传途径。在接下来的三年中,公司打算首先将产品与文化紧密结合。经济发展的背后是文化,有多大的文化承载量, 就有多大的经济效益。同时,加强关于体育类训练营的市场调研。制定正确的市场营销战略和策略是建立在对体育类训练营市场进行严谨周密的调查研究的基础上的,因而公司将组织力量对体育类训练营市场进行调查研究, 准确的预测和把握未来的市场,拓展新的市场领域,制定正确的市场营销战略和策略。最后,更要吸收既懂体育产业经营管理,又懂市场营销的综合人才,为公司的发展注入新鲜血液。

他们相信,通过五年左右的时间,公司一定能够在北京市场上稳固自己的品牌地位,增设其他区域训练营地,提升知名度,并逐步增大经营规模和涉及范围,争取给少儿成长提供更多有益的帮助,成为值得消费者信赖的少儿成长服务中心。

感恩磨砺,珍惜当下

刘鸿运以及他的团队创业时间已经接近一年,这一年里收获颇丰,挫折也并不少。但刘鸿运最深的感受,就是现在所成就的这一切,都来源于周围同学,家长,老师,学校的帮助。周围的同学总是向他打听创业的门路因而大家在相互交流间便常常碰撞出智慧的火花;家长对他创业抱着平常心,鼓励他放手去搏;就业指导中心能够率先带领具有创业想法的学生一起谋划,一起成长。他深深为生活这样的大家庭中而感到自豪与荣耀。而在人际交往方面,他也在不断成长。以前的他,性格直来直去不懂得委婉的表达自己的意见,有时还会脾气暴躁,常常是说做就做,更愿意以自己为中心而不是先听取别人的意见。但经过创业的磨砺,现在的他会在做每一个决定之前都仔细考虑和再三权衡再去做。因此创业于他而言,不仅是拥有自己的公司,获得了更广的人脉,而且磨平了我的棱角,让我变得更加理智,做事方式更加成熟。

最后,对于许多正在创业路上或者对创业有意向的广大青年学子,他鼓励道:“我们是年轻的一代,年轻就有无限的机遇和可能,不要怕失败和挫折,而是要树立理想目标,抓住每一个在你眼前划过的机会,发扬我们北京体育大学‘追求卓越’的校训精神,努力用‘体育梦’来诠释‘中国梦’,最终实现你们的人生价值。”

(摘自《创业在路上——体育院校大学生优秀创业团队案例集锦》)