为了做好我校大学生创新创业教育，为我校创业大学生提供针对性、专业化的指导和帮助，2016年4月6日，学生就业创业指导服务中心在北办公楼231会议室举办“创业专家面对面”之创业项目咨询活动，活动特邀我校大学生创业指导专家、北京市教委科技协会大学生创业顾问、北京创筹网络科技有限公司董事长张春鹏作为咨询专家，为到场的我校七支大学生创业团队进行创业咨询，学生就业创业指导服务中心武胜军老师出席并主持咨询会。该活动也是我校“创享未来——2016创业服务季”系列活动之一。

咨询会上，一个创业团队的项目是体育APP的开发，主要是针对各省市中学生进行中考体育培训，项目已经开展一年多，投入了大量的资金，现在团队技术、产品都已比较成熟，但目前现金流有限，张春鹏指出企业运作现金流至少要能够支持企业正常运行6个月，目前企业的当务之急就是减员节流，尽快融资。首先要确定自己开发APP的类型，如果是运营型的APP，开发的技术工作可以外包，减少团队成员构成。张春鹏还进一步询问了APP的装机量、客户转化情况以及未来市场预期等情况，并以此为基础给出了融资的具体建议。有一个创业团队，涉及到并购另外一个企业的情况，咨询如何对两个企业进行估值，并进行合理的股权分配，张春鹏指出不同成长期的企业估值方法不尽相同，并对不同成长期的企业的估值方法进行了介绍，比如较为成熟的企业可以从客户数量、营业额、利润率以及企业拥有无形资产等情况进行估值。张春鹏还提醒创业团队，如果并购一家企业，势必要增加创业核心团队的人数，这样是不是有利于创业团队的稳定和持续发展还需要进一步观察，所以并购不能急于一时。有的创业团队问到，如何更好地进行创业团队的管理，如何处理合伙人之间的关系，张春鹏建议一定要有管理制度和决策机制，制定公司发展战略时要民主，但战术执行时权力要相对集中，公司股份的决策权和收益权可以分开，也可以引入外部辅助决策机制等。在咨询过程中，张春鹏还发现有的创业团队对自己的创业项目定位不是很准确，发展路径也不够清晰，建议每个创业团队都需要首先弄清楚三个问题：1、企业客户到底是谁？2、企业卖的产品到底是什么？3、企业的核心竞争力到底是什么？三个问题看似简单，但需要深入细致分析，如果回答不清楚，会影响到企业的生存和发展。创业团队还咨询了产品开发、营销方法、路演等问题，张春鹏都给出了自己的建议。

本次活动，为大学生创业团队提供了可操作性的、具体的建议和解决问题的方法，达到了活动的目的。今后，学生就业创业指导服务中心还将举行一系列的大学生创业指导服务活动，希望同学们积极关注，踊跃参加。

学生就业创业指导服务中心

2016年4月7日