创业团队负责人介绍：
李攀，男，郑州大学体育系2009级体育教育专业本科生，北京体育大学2013级体育教育训练学专业硕士研究生。2015年3月创办北京昊天创世体育科技有限公司，任公司法人，CEO。曾任郑州山云篮球俱乐部教练、郑州大学实习体育教师、郑州大学信息工程学院男子篮球队主教练、启奥博迪单招篮球培训中心教练、哈林秀王篮球俱乐部中方教练。2015年，在北京市经管院校大学生创业大赛北京工业大学赛区中获得第一名。
创业团队核心成员介绍：
张家维，男，北京体育大学2014级体育教育专业本科生，任公司市场主管。
刘铭宇，男，北京体育大学2014级体育管理专业本科生，任公司新媒体运营主管。
李川川，男，北京体育大学2013级体育教育专业本科生，任公司教务部主管。
李鑫，女，北京体育大学2014级体育教育训练学研究生，任公司客服部主管。
教练来了，让孩子们爱上运动
北京昊天创世体育科技有限公司成立于2015年3月，拥有自己的青少年体育教育品牌“教练来了”，专注于为6-12岁青少年提供上门趣味体能课，希望能够激活闲置的场地和教练员资源，降低青少年参与到科学体育锻炼的门槛，并通过自主研发的趣味体能课，以及创新的体育培训模式，让更多孩子参与到运动中，让孩子们爱上运动，并养成终生运动的习惯。“教练来了”自2015年9月份开始开展业务以来，已经在北京市布局了18个校区，每周训练学员600余人。
“教练来了”创业团队衍生于一个学习小组，在2014年末，创始人李攀招募了一批希望一块专研于篮球技战术教学课程的团队，共4人，在一块学习的过程中，他们一起学习并归整了篮球相关的热身、体能、运球、传球、投篮、攻防技战术等方面的系统教学课程。在课程相对完善之后，创始人李攀创建了“教练来了”的前身，“北京体育大学未来星篮球俱乐部”，开始进行青少年篮球培训，在3个月的时间内，培训学员达到了100余人，并受到了家长的好评。但是，在培训过程中，通过和很多家长的沟通交流，也发现了家长在让孩子参与体育培训时遇到的很多痛点，比如，培训距离过远，培训时间僵化，培训费用过高等问题使得许多家长对体育培训望而却步。那如何解决这些痛点呢，李攀开始认真思考这些问题，并把学习小组转型成为创业小组，着力去探讨解决这些痛点的办法。
创业团队招募
做任何事情都需要一个团队，李攀为了推动创业进程的发展，开始在北京体育大学范围内招募创业合伙人，合伙人涉及到了网球、篮球、游泳、乒乓球、羽毛球、轮滑等项目。第一批创业合伙人到位之后，团队规模达到了20多人，20多人的团队一下子热闹了不少，大家开始探讨解决问题的方法，商业模式和盈利模式，未来的发展，等等。之后，大家确立了体育培训的B2C模式，即自主研发各项目最专业的青少年体育培训课程，招募并培训教练员，然后把课程推向市场。他们为自己的项目起了一个响亮的名字“教练来了”，因为，每次上课前，孩子们见到教练员后都会兴奋的大喊“教练来了、教练来了”，他们希望成为孩子们快乐童年的一部分。他们做的第一个工作就是课程研发。李攀作为项目的负责人虽然是篮球专业出身，但是对其他项目也多有涉猎，根据他在前期篮球课程研发的经验，他指导大家进行了各个项目课程的研发。
走向市场
在课程研发完毕之后，他们开始面向市场进行第一轮招生，设计、打印宣传页，安排地推推广，大家干的热火朝天，但是一轮招生过去了，雷声大雨点小，每个项目都只有几个学员，达不到开班的标准。团队经过一番激烈的讨论，最后达成一致，减少开展的项目，只进行体能、篮球、轮滑、游泳的开展。这使得团队的精力聚焦在了这几个项目的招生上。实践出真知。通过这一次的验证，团队总结出了一个认识：做少就是做多。在随后的业务开展中，这四个项目都得到了顺利的开展。
在业务开展一段时间之后，“教练来了”迎来了创建以来的第一个暑假，暑假期间，中小学生放假，有更多的时间参与到体育锻炼中。他们把较多精力放在了游泳、体能和篮球项目上面。并采用了不同的方法开展这两个项目。游泳由课程负责人李东东负责。在整个暑期的教学过程当中，游泳项目的开展取得了较好的成绩，学员200多人，营业额20多万。但是，也出现了比较大的问题。第一，由于操作经验不足，准备时间仓促，在没有对教练员进行严格把关的情况下，一批年轻的教练员就上岗了。直接导致很多孩子在学完十节课之后没有学会，但是，在宣传之初他们做出了“包学会”的承诺，也因为这个承诺，很多家长都要求他们进行补课。在进行了补课和退款等一系列的补救之后，一些孩子都学会了，也得到了家长的满意，但是，也给他们的口碑造成了很大的影响。这个事情告诉他们，“包学会”的承诺说出来很容易，做起来很难。虽然，在实现过程中遇到了困难和阻碍，但是他们也努力的去补救，没有选择和家长踢皮球，推脱责任，而是选择了承担责任，努力完成“包学会”这个承诺。最后，在团队成员的努力下，很多孩子终究还是学会了，对于一些学不会的学员，他们选择了退款。最后也得到了家长们的谅解。而在篮球和体能方面，为了实现学员数量的快速增长，他们采取了公益体验的方法，凡是报名参加“教练来了”暑期游泳培训的学员，都可以免费参加“教练来了”暑期体能和篮球5天集训营。通过收费+免费的方法，整个暑期，他们累计培训学员达到了300多名，这也为下个学期业务的开展做好了基础。
他们对整个暑期的业务进行了深刻的总结：一、精力要聚焦，暑期他们选择把精力放在了游泳、篮球、体能这三个项目上面，是因为，经过前期的认真准备，这三个项目是最拿得出手的。不过，经过后期验证，青少年体能是效果最好的。二、创业不再是社团活动，创业包括了人力，业务、财务等各个方面，因为他们在操作经验上的缺乏，暑期也犯了很多错误，比如，财务方面，他们没有进行很完善的财务制度，收钱、出钱没有进行登记和完善，直接导致暑期结束时钱款对不上账。
核心产品推出
暑期过后，他们推出了他们的核心产品“上门趣味体能课”，把所有的精力和资源都聚焦在了这一个课程上面。他们希望通过一些互联网思维和形式去做体育培训。“上门趣味体能课”很好的解决了家长面临的在参与体育培训时所面临的痛点，培训场馆距离远、培训时间僵化、培训费用高等。他们的课程结合家长的这些痛点调整了服务模式。如果家长想让孩子参与到课程当中，可以选择让孩子加入到他们家附近已经有的课程中，和那个班级的学员一起众筹课时费每人每节课29元，如果附近没有班级，她可以选择自己组织一个班级，只需要找6个以上的孩子，拉一个微信群，线上选择教练员，备注想上课的时间和地点，在线支付众筹课时费每人每节课29元，之后，教练员就会在指定的时间和地点提供上门趣味体能课。那么如何解决场地问题呢？学员家附近一块平整的空地就可以成为上课场地，比如小区的空地，大学的操场，附件公园的草坪等。通过上门和众筹的形式，他们很好的解决了家长们的痛点。但只是方便和便宜是不行的。家长让孩子们参与到体育培训的目的是什么呢？经过对家长的深入调研，他们发现，家长让孩子们参与到体育培训有这样几个目的：提高身体素质，养成对运动的兴趣爱好，应对学校体育考试，放松身心，提高交流能力等。那么，在他们上门趣味体能课的开发过程中，也充分考虑了家长的这些需求，趣味体能课，首先要有趣味性，通过趣味性激发青少年参与到体育锻炼中的兴趣。另外一方面，体能课中充分考虑到了学校体育考试中的几个项目，比如，跳绳、长跑、仰卧起坐等，在课程设计中，把这些项目的练习融入其中。不仅可以提高孩子们在学校体育考试中的应试能力，也可以提高孩子的身体素质。
从2015年9月份至11月份，他们在北京已经有了18个校区，这些校区有的在小区里面，有的在公园里面，有的在各个大学的操场里面，每周训练学员600余名，这个成绩是没有做任何市场投入的情况下取得的，全部是家长的口口相传。通过这半年的业务开展，他们进一步验证了原来的想法。他们将继续把上门趣味体能课做大做强，争取让每一个青少年都能够参与到科学的体育锻炼当中。教练来了，他们为了让孩子们爱上运动而存在，为了让孩子们养成终生运动的习惯而存在。
未来规划
近期他们专注于上门趣味体能课这一个产品，未来他们会将课程拓展到篮球、足球、轮滑等课程上，并将这些课程上线到“教练来了APP”，家长可以在APP上面预约众筹课程。另外，通过APP,还可以预约网球、乒乓球、羽毛球等项目的教练，预约上线到平台的其他俱乐部课程，如健美操、跆拳道、瑜伽等。除提供这些课程服务之外，他们还将为学员提供一系列的增值服务，比如，他们已经为学员提供了青少年身体健康测评，青少年体育+旅游户外拓展基地体验游，亲子运动会，班级运动会，冬夏令营等。他们还将策划一系列的青少年体育赛事，近期成功策划了600人规模的青少年体能挑战赛，他们希望通过这些赛事，为青少年提供一个展示自我和检验自我的平台。当然，知道仰望星空，更得脚踏实地，近期他们将以认真做好上门趣味体能课程为主，然后再向其他产品延伸。
给大学生创业者的寄语
1、注重团队的力量。作为一名体育人，相信大家更能理解团队的力量，很多体育项目都是团队作战，所以，只有借助团队的力量才能取胜。创业同样需要一个团队的力量，那么在创业团队的组建中需要注意什么呢：首先就是团结，团队成员劲往一块使，才能事半功倍，如果团队成员不能彼此信任，团结一致，那么再好的商业模式，有再多的钱都是很难成功的。相反，有了一个好的团队，哪怕是商业模式不可行，他们往往也能做成一些事来。另外，团队成员要互补，北京体育大学有各个体育项目和专业的学生，这个资源使得“教练来了”团队成员有来自于各个体育项目和体育经济管理方面的成员，但是仍缺乏市场、IT、财务等方面专业的成员，是需要今后不段补充的。
2、做少就是做多。创业之初，大家都非常有激情，往往把事情想得很大，做平台，整合资源等。但是，大学生创业，面临着资源短缺，人脉不足等问题，很难直接做很大的摊子，需要先充分结合自己的能力、资源、经验，做有限的事，专注于一个业务，将此业务做大做强，然后再以此为基础逐渐扩大业务规模，向平台型企业、跨行业企业转型。切不可初创时想太多，做太少。
3、坚持！坚持！坚持！创业就是一场修炼。既然选择了创业，那就选择了与困难为伴。创始人的责任是找人，找钱，找方向。虽然只有三个方面，但却是最难的三个方面。大家在创业时经常被一些大佬的创业事迹打鸡血，但是很多人只看到了他们光鲜亮丽的现在，却不知，他们在成功之前也是卧薪尝胆，枕戈待旦。我们经常看到一个个创业成功的案例，却不知在他们身后倒下的一批批创业者。希望大学生创业者能够从自己的兴趣爱好或专业技能出发去创业，这样，在创业的路上，遇到困难，只要不忘初心，都更容易坚持下去。
4、创业最大的成功是个人的成熟。创业是一个自我锻炼和自我提高的机会。在创业时，不能只忙碌于业务而疏忽于自身的发展。创业需要产业+资本+管理的复合型知识结构，所以，在创业过程中，要明确自身能力，发现自己的长处和短处，并不断提高长处，补足短处，在几个方面都有提高。大家都说CEO的能力是企业的天花板，所以，如果想要创业成功，想要做一个基业长青的企业，一定要注意自身能力和企业的发展协调并进，不要落在了企业后面。
（摘自《创业在路上——体育院校大学生优秀创业团队案例集锦》）